Para obter sucesso,
os vendedores precisam ser treinados em três áreas: Operações, técnicas de
vendas e conhecimento de produto.
Cada área dá
suporte à outra, permitindo que os vendedores maximizem o seu sucesso no salão
de vendas.
• Se o vendedor
domina os procedimentos operacionais, mas se sente inseguro no salão de vendas,
com certeza ele não terá sucesso.
• Se o vendedor
possui técnicas de vendas altamente desenvolvidas, mas falta [...]
