Inbound marketing: onde estamos?

De um relatório da Hubspot sobre sobre Inbound marketing, coletei os dados mais interessantes recolhidos a partir de entrevistas com mais de 3.500 profissionais de marketing em todos os níveis, em todos os setores e de todo o mundo. Eles foram convidados a fala o que  fazem, por que fazem, como fazem isso, e se funciona.

Orçamento

Orçamentos de inbound marketing por tipo de empresa.

Os orçamentos atravessam diferentes tipos de organizações, em particular os prestadores de B2B.

Fatores que influenciam mudanças no orçamento: aumentar VS. diminuir

Nenhum fator considerado individualmente, mesmo na economia tem tanto impacto  sobre as demonstrações financeiras como no inbound marketing.

Orçamento de marketing anual (de acordo com o Acordo de Nível de Vendas)

Se o seu orçamento de marketing excede 500 mil dólares esperamos um SLA com vendas importantes.

Plano

Os principais canais de inbound marketing e marketing externo

Os canais de marketing de entrada receber o dobro dos canais de saída.

Porcentagem de comerciantes que praticam campanha no ano

O número de profissionais que trabalham em marketing mostram um aumento de 60% sobre o ano passado e 85% para este ano. 

Open Text: maior desafio

Apenas 1 em 300 + citou o “mobile” como um top desafio de marketing.

EMEA (Europa, Oriente Médio, África) refletem fielmente as métricas de inbound marketing na América do Norte

A ideia de que a Europa está a anos-luz de distância de marketing em relação a América do Norte é agora um mito.

Execução

Prospecto cognitivo antes da venda: Inbound vs. Outbound

Os recursos em inbound são melhor controlados em relação ao outbound quando se conversa com as áreas de negócio.

A mudança de significância entre as fontes: Inbound vs. Outbound

84% dos profissionais de inbound marketing – em comparação com apenas 9% dos profissionais de outbound – prestar atenção aos dados biológicos, para canalizar o conteúdo e a relevância do conteúdo.

A mudança na importância de fontes: marketing vs.comercial

Os departamentos comerciais tem sete vezes mais chances de serem rastreados, os resultados orgânicos com um retorno de 61% em relação a ferramentas de inbound marketing que retornam um resultado de 9%.

Medição

Impacto do roi com inbound marketing

Ferramentas de inbound marketing oferecem 12 vezes mais chances de gerar ROI significativo ano após ano.

O impacto dos blogs

Os profissionais que têm um blog obtêm um ROI 13 vezes maior do que os profissionais que não têm um.

Os custos médios de seguir as grandes empresas

Aprovar ferramentas de inbound marketing é certamente menos caro do que a adoção de ferramentas de inbound.

Em resumo; aproveitar as ferramentas fornecidas pela web para contar a sua profissão, seus objetivos e até mesmo as suas dúvidas.

Fazer uso de redes sociais para conversar com profissionais e potenciais clientes. Tagarelar digitalmente. 

http://startup101.com.br/marketing-e-vendas/inbound-marketing-onde-estamos

Leia Mais ››

69% dos profissionais de Marketing no país usam Marketing de Conteúdo

Pesquisa produzida pela RockContent mostra como o conceito vem sendo explorado pelas marcas e quais as nuances da produção desses materiais pelas empresas

Cerca de 69% dos profissionais de Marketing do Brasil afirmam que já utilizam técnicas de Marketing de Conteúdo. É o que diz um levantamento produzido pela Rock Content em junho deste ano para verificar como o conceito está disseminado no país. Segundo a pesquisa, 65% das empresas que apostam na estratégia têm entre um a 25 colaboradores, enquanto apenas 9% das companhias que possuem mais de 500 funcionários focam nessa estratégia.

No Brasil, o setor que mais se dedica à produção de materiais para Content Marketing é o de agências e propaganda, com uma participação de 21%. Em seguida, aparecem as empresas de clouding computing/ software como serviço (12%), consultoria (10%), educação (7%) e comércio eletrônico (7%). Metade dos entrevistados afirmam que mantém uma equipe de duas a cinco pessoas responsáveis pela área de Marketing de Conteúdo.

Já um número expressivo de 43% dos respondentes afirmam que apenas um funcionário é destacado para essa tarefa. Enquanto para 65% das empresas a produção dos materiais é feita exclusivamente de forma interna, 16% apostam em uma estrutura híbrida, formada por colaboradores da própria companhia trabalhando em conjunto com funcionários terceirizados. 

Mundo do Marketing

Leia Mais ››

Marketing e Vendas: União que trás sucesso

O marketing tem a tarefa de elaborar mensagens que são mais propensas a entrar em ressonância com os ideais de seus clientes. Em essência, você quer criar uma mensagem que irá receber e se identificar. Enfrentamos esse mesmo desafio.

Mas, a organização de vendas passa a maior parte do tempo com os clientes. Sem integração entre vendas e marketing, sua organização de marketing pode muito bem estar lutando com uma mão amarrada atrás das costas. Se devidamente empenhados, os vendedores têm mais a contribuir para a criação de conteúdo de marketing.

Na maioria dos casos, porém, as empresas perdem a oportunidade de envolver suas vendas e equipes voltadas para o cliente na área de marketing. Na verdade, as métricas que muitas empresas usam para medir suas vendas e seu marketing é equivocada, desatualizada, ou ambos. Tenha em mente que na maioria dos casos, o problema é que os gestores não sabem quais pontos de dados coletar, ou a forma de dar sentido à informação. Então, eles coletam material simples que podem não se traduzir em resultados.

Se você quer crescer o seu negócio com velocidade incrível, em seguida, torne uma meta o seguinte: atraia clientes que são susceptíveis a proporcionar o maior valor. Se você alinhar as vendas e trabalho de marketing para atrair os clientes ideais para o seu negócio, então você vai perder menos tempo perseguindo-os, e passar mais tempo contando receita.

Lembre-se: as empresas que realmente se comprometem a resolver o descompasso entre vendas e marketing se destacam da concorrência, melhor atendem as necessidades de seus clientes, e aumentam significativamente seus negócios.

Wallace Oliveira Cruz

Leia Mais ››

Comercial choca com "soldadinhos da vida real"; veja vídeo

Criança "brinca" com boneco em comercial: a organização do Reino Unido criou uma série de propagandas televisivas

É fato que publicidade tem grande poder de influência sobre as crianças que, muitas vezes, tem seus gostos e opiniões moldados de acordo com aquilo que o locutor transmite.

Ver então, meninos brincando com seus soldadinhos sem saber da realidade cruel de uma guerra é algo comum. Sabendo disso, o grupo "Veterans For Peace" decidiu usar da mesma publicidade para chamar a atenção para as realidades desconhecidas da guerra.

A organização do Reino Unido criou uma série de propagandas televisivas para divulgar "bonecos honestos", que mostram de forma chocante os problemas que o combate pode causar na vida de um veterano de guerra.

Inspirado nos comerciais da década de 80, os três anúncios compilados em um só vídeo apresentam as diferentes versões de um boneco chamado "Action Man". 

Divulgação

O primeiro, "PTSD Action Man", é um boneco depressivo e suicida. O segundo, "Paralysed Action Man", mostra o brinquedo paralítico que é abandonado pelo Governo. E o terceiro, "Dead Action Man", disponibiliza o corpo de um soldadinho morto.

A campanha está sendo lançada neste período para coincidir com Dia das Forças Armadas no Reino Unido. O objetivo é protestar conta o recrutamento de jovens com 16 anos para o serviço militar. Inteligentemente, os filmes mostram crianças empolgadas, brincando com as situações trágicas da vida real dos soldados.

Fazendo uma analogia à inocência das crianças quanto aos problemas e violências causados pelos combates.

"Não importa o quão ruim alguém pensa que este filme é, a realidade é pior. Ele não está doente para mostrar o que de fato acontece em uma guerra. É doente para convencer as pessoas a não aderir essa guerra sem dizer-lhes o que possivelmente vai acontecer", disse o artista Darren Cullen em entrevista para a Vice.

O Veterans For Peace é uma organização do Reino Unido formada por ex-soldados que trabalham para educar os jovens sobre a verdadeira natureza do serviço militar e da guerra.

Action Man: Battlefield Casualties from Veterans For Peace UK on Vimeo.

http://exame.abril.com.br/marketing/noticias/comerciais-chocam-com-soldadinhos-da-vida-real

Leia Mais ››

Mídia social, o segredo da automação de marketing

Nos últimos anos, as cartas para jogar no mundo dos negócios estão misturadas. Mude a maneira como você trabalha, precisa de mudanças, as ferramentas e os clientes. Como lidar com a mudança na chave de marketing? Uma solução eficaz para ter na mão o seu mercado alvo é a Automação de Marketing.

Um recurso de software que ajuda as empresas a gerenciarem todos os aspectos da comunicação: telefone, e-mail, aplicativos da Web, que favorecem o compartilhamento de informações dentro e fora da empresa, e também permite o estabelecimento de relatórios personalizados e exclusivos de os seus clientes.

Esta função tornou-se totalmente disponível para empresas de todos os tamanhos e indústrias. Hoje não é difícil de fazer mensagens ad hoc, que ajudam os clientes a interagirem com as empresas os acompanhando passo a passo até a venda dos produtos.

Qual é o segredo? Muito está no campo das mídias sociais: é por esses meios que você pode envolver mais pessoas, promovendo o estudo e a adoção de métodos adaptados às necessidades de cada contato.

Como automação de marketing

Um sistema deste tipo será o apoio no planejamento e implementação de campanhas promocionais (escolha dos alvos, a definição dos canais promocionais, dotação orçamental) e, no caso do uso de canais digitais diretos, tais como e-mail e SMS, também lhe dará a capacidade de monitorar continuamente os resultados de suas campanhas. 

Através da Automação de marketing pode-se automatizar o processo de diálogo com o cliente aproveitando as diversas possibilidades de interação, e reduzir o custo e o tempo de implementação de projetos no âmbito do marketing.

Automação de marketing e redes sociais. Aqui está um exemplo prático

Com a automação de marketing, pegando os dados corretos sobre as perspectivas dos clientes chegará a bons resultados. Primeiro de tudo, você pode segmentar seu público com base no tipo de cliente a atingir; então você pode “chegar” através de mensagens de e-mail em seus eventos e mensagens a título pessoal, que ajudam a construir uma relação de confiança entre os clientes e sua marca.

Perceba que mensagens podem bater os interesses dos clientes em todas as etapas do processo de vendas dos produtos, vai ajudar o seu público a voltar para você. Quer apostar? Aqui está um exemplo prático.

Tomamos um jovem chamado Marco que conhecia o seu produto quando ele estava à procura de informações no Google. Uma vez feito isto, Marco começou a “brincar” com o seu site, tornou-se familiarizado com a marca e começou a receber os seus serviços e produtos.

Depois de duas semanas, durante o qual Marco coloca questões interessantes através da Rede Social, decide baixar uma apresentação do produto. Três dias depois, Marco recebe um e-mail o convidando a participar de uma discussão via web para saber mais sobre o tema específico de interesse.

Marco está ativamente envolvido e, na manhã seguinte, é enviado um segundo e-mail que fornece links para materiais adicionais. Uma semana depois, outra oferta com um desconto sobre o produto que ele está interessado. Ele pode não estar pronto para prosseguir a compra, mas, intrigado com a oferta, e irá clicar na página e doar os ganhos sociais de qualquer maneira para o seu negócio. 

Através deste processo, você chega mais perto da compra, mas sem ser agressivo. 

Esta é uma estratégia de sucesso real de que não basta anunciar um produto, mas destina-se a estabelecer uma relação única e exclusiva com o seu cliente.

Redes Sociais e automação de marketing uma grande combinação

A Automação de Marketing tem como objetivo crescer e liderar as vendas. Para fazer isso, é importante que as mensagens certas sejam lançadas no melhor momento. E é aqui que vem poderosamente o papel do marketing de mídia social que pretende chegar a novas perspectivas para que você possa interagir com o cliente ajudando e o levando à venda de seus produtos.

As mídias sociais permitem que as empresas construam relações de confiança e reconhecimento, deixar de dar importância aos potenciais clientes de modo a torná-los cientes. É importante conhecer o público que você está alvejando, porque, quanto mais informações você tiver sobre seus contatos mais fácil será implementar estratégias de vendas para o sucesso. Ao ligar o seu Automação de marketing para mídias sociais terá uma ótima maneira de coletar informações dos clientes, informações que serão essenciais para otimizar seu processo de negócio.

http://startup101.com.br/estrategias/midia-social-o-segredo-da-automacao-de-marketing

Leia Mais ››